Novi Zakon o posredovanju u prometu nekretnina izazvao je prijepore između Ministarstva gospodarstva i Hrvatske udruge posrednika u prometu nekretnina (HUPN), a u središtu rasprave našlo se pitanje naplate agencijskih provizija.
Iz HUPN-a poručuju kako su netočne tvrdnje da agenti za nekretnine više neće smjeti naplaćivati proviziju i od prodavatelja i od kupca, odnosno od najmodavca i najmoprimca.
“Zakon nigdje ne propisuje da je zabranjena naplata provizije i od prodavatelja i od kupca ako za to postoji uredan ugovorni odnos i ako je posrednička usluga stvarno pružena”, istaknuli su iz udruge nakon sastanka održanog u Splitu na kojem se raspravljalo o budućnosti tržišta nekretnina i posredovanja u Hrvatskoj.
U HUPN-u naglašavaju kako se u javnosti često stvara pogrešan dojam da agencije za nekretnine zastupaju jednu stranu u postupku, poput odvjetnika.
Prema njihovom tumačenju, uloga agencije nije zastupanje kupca ili prodavatelja, već posredovanje između strana kako bi se transakcija provela zakonito i uz potpunu informiranost svih sudionika.
Ističu kako agenti svakodnevno sudjeluju u pripremi i provedbi prodaje ili najma nekretnina, organiziraju razglede, vode pregovore, prikupljaju potrebnu dokumentaciju te usklađuju očekivanja kupaca i prodavatelja.
Ujedno upozoravaju da ni dosadašnji zakonski okvir nije zabranjivao naplatu provizije od obje strane, već je ključno pitanje bilo postoji li stvarno pružena usluga i odgovarajući ugovorni odnos.
Ministarstvo: Kupci dobivaju veću zaštitu
S druge strane, državni tajnik u Ministarstvu gospodarstva Ivan Rakocija predstavljajući Konačni prijedlog zakona u Hrvatskom saboru poručio je kako novi propisi donose veću zaštitu kupcima i uvode red na tržište nekretnina.
Posebno je naglasio kako se zabranjuje praksa uvjetovanja razgledavanja nekretnine potpisivanjem ugovora o posredovanju.
“Nedopustivo je od potencijalnog kupca tražiti potpis ugovora i naplatu provizije samo da bi zakoračio u nekretninu koju je agencija već ugovorila i oglasila u ime prodavatelja”, rekao je Rakocija.
Prema novim pravilima, posrednik od svake strane može naplatiti najviše 50 posto ukupne naknade definirane cjenikom koji je sastavni dio ugovora o posredovanju.
Kraj “fantomskim” agentima
Zakon donosi i strože uvjete za poslovanje agencija za nekretnine. Tako će svaka agencija morati imati najmanje jednog zaposlenog licenciranog agenta na puno radno vrijeme.
Prema riječima državnog tajnika, cilj je ukloniti nelegalne i tzv. fantomske posrednike koji posluju bez odgovarajućih kapaciteta i odgovornosti.
Osim toga, uvode se i stroža pravila oglašavanja nekretnina pa agencije više neće moći oglašavati nekretnine bez prethodno potpisanog ugovora s vlasnikom.
Tržište čeka konačan rasplet
Iako se obje strane slažu da tržište nekretnina treba veću transparentnost i jasnija pravila, različita tumačenja zakonskih odredbi pokazuju da rasprava o provizijama još nije završena.
Dok Ministarstvo tvrdi da zakon donosi veću zaštitu kupcima i sprječava zlouporabe, posrednici upozoravaju da se u javnosti stvara pogrešna slika o tome što će se u praksi doista promijeniti. Upravo će primjena novog zakona pokazati hoće li se promijeniti način naplate provizija ili će ključna razlika biti u većoj transparentnosti odnosa između agencija, prodavatelja i kupaca.
